目前,市场上普遍使用的是传统的醇油灶具,是把醇油经油管送入灶芯,采用高压风机把醇油分散雾化燃烧,这种燃烧方式,由于有一部分醇油被吹离灶芯,造成浪费,再加上强冷风气流,降低了火焰温度,消耗了部分能量,所以火力疲软。要想提高温度,只有增加油耗量。气化灶则是把醇油先通过自身系统气化为气体,高温气体在高压状态下,经多个喷嘴喷射燃烧,没有油损耗,没有热损耗,燃烧温度更高,所以节能效果更显着,可节约燃30-50%不用风机。 河南炬燃开发的生物醇油即时气化技术可实现液体生物醇油持续、稳定、充分气化后,气态燃烧。使用该技术改装的大灶、小灶、民用灶具,均不用鼓风机,和鼓风机炉灶相比,同样配方的生物醇油采用即时气化技术燃烧,可节能30%以上。无味、微黄色(或无色)、清澈透明;燃烧稳定充分,无贱油现象,无积碳、残渣,炉具免清理;保证燃烧无刺鼻、刺眼味道,对身体无害;热值高,燃烧表面温度超过液化气表面温度,热值6000--8600大卡。 销售策略:我们的宗旨,一切为客户着想! 1、事实说话 对比销售: 针对产品的节能性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店,学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表,用一样的锅同样重量的水,分别放在生物醇油灶上和液化气灶上、灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实,会大大增强使用的欲望。 2、以点带面 全面销售: 为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用生物醇油的样板酒店,让消费者去现场参观,现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。 3、加深印象 对比销售: 在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此背景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳),解说节能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。
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